ng fra den lille by Bikaner var barndomsvennerne Nilesh Karnani og Ashish Baheti vokset op omkring forretning og handel. Deres familier var involveret i traditionelle forretninger som tekstilfarvning, armringfremstilling og handel.
Duoen har altid ønsket at bygge noget af deres eget, der ville være nyt og anderledes.
Mens de lavede deres bachelorgrad i handel i henholdsvis Delhi og Bikaner, identificerede Nilesh og Ashish en række problemer med mænds hverdagstøj. De observerede, at retailer mærker, der hævder at levere behageligt tøj, typisk tager højere finish det, de generelt tilbyder med hensyn til stof.
Duoen ønskede også at udbrede ideen om minimalisme gennem deres produkt. Minimalisme er en bevægelse, der går ind for at slippe af med unødvendige ting og kun beholde det nødvendige. Det indebærer at have et begrænset antal outfits, der er grundlæggende og alsidige, og som kan bruges hver dag.
Med disse ideer i tankerne lancerede de det direkte til forbrugeren herretøjsmærke Beyours i 2019. Det Delhi-baserede hjemmedyrkede minimalistiske modemærke sigter mod at levere komfortabelt tøj til den rigtige pris.
Det har til formål at hjælpe kunder med at rydde op i deres garderobe ved at tilbyde produkter, der er tidløse. De skaber meningsfulde essentielle ting – beklædningsgenstande designet til alle årstider og lejligheder, og dem, man ikke vil give afkald på naked for at følge modetrends.
Forskningsbaseret fond
Inden lanceringen af produkterne gennemførte medstifterne omfattende markedsundersøgelser af de problemer, som kunderne står over for. Holdene lavede feltarbejde og gennemførte undersøgelser for at lære om stof- og pasformsproblemer, som forbrugeren står over for.
Nilesh siger, at stoffet i joggingbukser bliver poset og løst med tiden. Og hverdagsbukserne er lavet af polyester, som ikke er hudvenligt. De undersøgte disse problemer og ledte efter et bedre stof.
Holdet besluttede at købe garn fra distributører i Delhi, Delhi-NCR, Mumbai og Ahmedabad. De blandede forskellige garner, prøvede dem og bearbejdede stoffet, indtil de opnåede den ønskede kvalitet. “Intet andet mærke tilbyder samme stof og pasform som vi gør,” hævder Ashish. Mærket bruger højkvalitets bomuld til sine produkter. Elastan bruges også for holdbarheden.
“Vi har ikke en maskinopsætning. Vi outsourcer alt,” siger Nilesh. Stoffet er skåret i virksomhedens lager, og der er et internt designteam. Produkterne er lavet af producenter baseret i Noida, Faridabad og Gurugram .
Beyours Staff
Der er i øjeblikket 18 personer, der arbejder i de interne groups, som omfatter groups til design, brandudvikling, pakning og forsendelse, drift og markedsføring.
Produkterne
I øjeblikket tilbyder Beyours kun herretøj såsom skjorter, t-shirts, bukser, joggers, joggingbukser og sommershorts. Produkterne er prissat mellem Rs 1.199 og Rs 2.999.
Ud over kvalitet og pasform er det, der gør Beyours anderledes, farverne, den tilbyder. Den klassiske skjorte, som er et af dens bedst sælgende produkter, fås i tysk grå, jerngrå, lys rosa, mineralblå, perlehvid og andre, der er svære at finde i traditionelle mærker.
Beyours sweatshirt kollektion
“Mænd går ikke længere kun i kind, hvidt og blåt. Vi har også babypink på. Farveteorien ændrer sig, og mærker ændrer det. Vi er et sådant mærke,” siger Nilesh.
Et andet bedst sælgende produkt fra mærket er dens ‘Blødeste T-shirt’. Grundlæggerne hævder, at der ikke er noget andet t-shirtmærke på markedet, der er så glat på huden. Virksomheden forsøger også at gøre sine produkter brugsbaserede. For eksempel at levere lynlåse i alle mulige kategorier.
Beyours oplever, at størstedelen af salget kommer fra Sydindien. Dens målmarked er den øvre middel- og overklasse. “Vi gør alt for at levere det bedste stof i prisklassen,” siger Ashish.
Milepæle på rejsen
Grundlæggerne startede mærket med en kapital på 50.000 Rs og et begrænset lager. Til deres overraskelse fik mærket massiv respons i selve den første måned, og de fleste kategorier blev udsolgt inden for halvanden måned. De omsatte for 1 lakh Rs i januar 2019. De måtte holde pause i to måneder for at genopbygge lageret, og de begyndte endelig at sælge igen fra april 2019.
I FY20 omsatte Beyours for Rs 65 lakh, efterfulgt af Rs 2,2 crore og Rs 3,2 crore i henholdsvis FY21 og FY22. Det gav Rs 5,5 crore i salg for FY23, og forventer, at tallet vil stige til Rs 6,5 crore ved udgangen af regnskabsåret.
Beyours hverdagsbukser
Underneath sit Diwali-salg i 2022 nåede salgstallet Rs 50 lakh inden for to dage. Grundlæggerne betragter det som en stor bedrift for brandet.
Virksomheden tilskriver brandets første succes til markedsføring på sociale medier. Det har et internt socialt medieteam, der arbejder på kreativt at fremvise produkterne til kunder og bruger Fb, Instagram, Google og YouTube-annoncer til at markedsføre sine produkter. Omkring 70 % af kunderne kommer through Instagram, og brandet sælger for det meste through sin egen hjemmeside.
Taler abng fra den lille by Bikaner var barndomsvennerne Nilesh Karnani og Ashish Baheti vokset op omkring forretning og handel. Deres familier var involveret i traditionelle forretninger som tekstilfarvning, armringfremstilling og handel.
Duoen har altid ønsket at bygge noget af deres eget, der ville være nyt og anderledes.
Mens de lavede deres bachelorgrad i handel i henholdsvis Delhi og Bikaner, identificerede Nilesh og Ashish en række problemer med mænds hverdagstøj. De observerede, at retailer mærker, der hævder at levere behageligt tøj, typisk tager højere finish det, de generelt tilbyder med hensyn til stof.
Duoen ønskede også at udbrede ideen om minimalisme gennem deres produkt. Minimalisme er en bevægelse, der går ind for at slippe af med unødvendige ting og kun beholde det nødvendige. Det indebærer at have et begrænset antal outfits, der er grundlæggende og alsidige, og som kan bruges hver dag.
Med disse ideer i tankerne lancerede de det direkte til forbrugeren herretøjsmærke Beyours i 2019. Det Delhi-baserede hjemmedyrkede minimalistiske modemærke sigter mod at levere komfortabelt tøj til den rigtige pris.
Det har til formål at hjælpe kunder med at rydde op i deres garderobe ved at tilbyde produkter, der er tidløse. De skaber meningsfulde essentielle ting – beklædningsgenstande designet til alle årstider og lejligheder, og dem, man ikke vil give afkald på naked for at følge modetrends.
Forskningsbaseret fond
Inden lanceringen af produkterne gennemførte medstifterne omfattende markedsundersøgelser af de problemer, som kunderne står over for. Holdene lavede feltarbejde og gennemførte undersøgelser for at lære om stof- og pasformsproblemer, som forbrugeren står over for.
Nilesh siger, at stoffet i joggingbukser bliver poset og løst med tiden. Og hverdagsbukserne er lavet af polyester, som ikke er hudvenligt. De undersøgte disse problemer og ledte efter et bedre stof.
Holdet besluttede at købe garn fra distributører i Delhi, Delhi-NCR, Mumbai og Ahmedabad. De blandede forskellige garner, prøvede dem og bearbejdede stoffet, indtil de opnåede den ønskede kvalitet. “Intet andet mærke tilbyder samme stof og pasform som vi gør,” hævder Ashish. Mærket bruger højkvalitets bomuld til sine produkter. Elastan bruges også for holdbarheden.
“Vi har ikke en maskinopsætning. Vi outsourcer alt,” siger Nilesh. Stoffet er skåret i virksomhedens lager, og der er et internt designteam. Produkterne er lavet af producenter baseret i Noida, Faridabad og Gurugram .
Beyours Staff
Der er i øjeblikket 18 personer, der arbejder i de interne groups, som omfatter groups til design, brandudvikling, pakning og forsendelse, drift og markedsføring.
Produkterne
I øjeblikket tilbyder Beyours kun herretøj såsom skjorter, t-shirts, bukser, joggers, joggingbukser og sommershorts. Produkterne er prissat mellem Rs 1.199 og Rs 2.999.
Ud over kvalitet og pasform er det, der gør Beyours anderledes, farverne, den tilbyder. Den klassiske skjorte, som er et af dens bedst sælgende produkter, fås i tysk grå, jerngrå, lys rosa, mineralblå, perlehvid og andre, der er svære at finde i traditionelle mærker.
Beyours sweatshirt kollektion
“Mænd går ikke længere kun i kind, hvidt og blåt. Vi har også babypink på. Farveteorien ændrer sig, og mærker ændrer det. Vi er et sådant mærke,” siger Nilesh.
Et andet bedst sælgende produkt fra mærket er dens ‘Blødeste T-shirt’. Grundlæggerne hævder, at der ikke er noget andet t-shirtmærke på markedet, der er så glat på huden. Virksomheden forsøger også at gøre sine produkter brugsbaserede. For eksempel at levere lynlåse i alle mulige kategorier.
Beyours oplever, at størstedelen af salget kommer fra Sydindien. Dens målmarked er den øvre middel- og overklasse. “Vi gør alt for at levere det bedste stof i prisklassen,” siger Ashish.
Milepæle på rejsen
Grundlæggerne startede mærket med en kapital på 50.000 Rs og et begrænset lager. Til deres overraskelse fik mærket massiv respons i selve den første måned, og de fleste kategorier blev udsolgt inden for halvanden måned. De omsatte for 1 lakh Rs i januar 2019. De måtte holde pause i to måneder for at genopbygge lageret, og de begyndte endelig at sælge igen fra april 2019.
I FY20 omsatte Beyours for Rs 65 lakh, efterfulgt af Rs 2,2 crore og Rs 3,2 crore i henholdsvis FY21 og FY22. Det gav Rs 5,5 crore i salg for FY23, og forventer, at tallet vil stige til Rs 6,5 crore ved udgangen af regnskabsåret.
Beyours hverdagsbukser
Underneath sit Diwali-salg i 2022 nåede salgstallet Rs 50 lakh inden for to dage. Grundlæggerne betragter det som en stor bedrift for brandet.
Virksomheden tilskriver brandets første succes til markedsføring på sociale medier. Det har et internt socialt medieteam, der arbejder på kreativt at fremvise produkterne til kunder og bruger Fb, Instagram, Google og YouTube-annoncer til at markedsføre sine produkter. Omkring 70 % af kunderne kommer through Instagram, og brandet sælger for det meste through sin egen hjemmeside.
Taler ab